Aujourd’hui c’est avec un grand plaisir que nous vous annonçons la participation, en tant que Speaker, de Philippe LAFAIX au Startup Weekend Monaco 2016.

Fondateur de Practys Conseil en 1998, il est auteur de plusieurs ouvrages à succès dans les domaines de la Persuasion et de la Défense du Prix. Il intervient en conseil et formation et anime des conférences pour des entreprises Françaises et internationales.

Conférencier sur plusieurs thèmes :

  • L’Envie de Vendre
  • Vendre à l’heure du digital.
  • Marge ou Crève !

Ses spécialités :

  • Politique et organisation commerciale,
  • Communication persuasive, Défense du prix et Négociation,
  • Conquête, Développement et Management des réseaux commerciaux,
  • Adaptation des processus et méthodes de vente à l’approche Cross Canal.

Compte tenu de son expérience dans le domaine de l’entrepreneuriat et des startups, nous sommes honorés qu’il ait accepté de prendre la parole lors de notre événement. En tant que chef de file de notre communauté entrepreneuriale, ses idées et son expérience seront précieuses pour tous ceux qui participeront au Startup Weekend Monaco 2016.

Ces ouvrages  a succès

Aujourd'hui c'est avec un grand plaisir que nous vous annonçons la participation, en tant que Speaker, de Philippe LAFAIX au Startup Weekend Monaco 2016.

Les accélérateurs de vente

100 techniques incontournables pour vendre plus, plus vite, plus cher

2011 – 2ème édition – 224 pages – 152×240 mm

Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l’expérience « terrain » pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses objections, justifier son prix, conclure l’entretien… Chaque technique est classée en fonction de sa difficulté d’application et de son efficacité.

Aujourd'hui c'est avec un grand plaisir que nous vous annonçons la participation, en tant que Speaker, de Philippe LAFAIX au Startup Weekend Monaco 2016.

Faites évoluer vos méthodes de vente !

Vente classique – Vente de l’offre globale – Vente conseil – Vente en libre-service – Vente par média interposé

2008 – 192 pages – 155×240 mm

L’ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l’offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l’offre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias interposés. Pour chaque famille de vente, ou trouvera les cas les plus fréquents de ce type de vente, ses spécificités, la méthodologie, les facteurs clés de succès, des cas concrets et des conseils adaptés en management . A la fin du livre, les auteurs proposent une boîte à outils pour aider les praticiens à mettre en oeuvre chaque méthode de vente.

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